如何说服别人做不愿意做的事

时间:2024-06-30 10:26:27
如何说服别人做不愿意做的事

拉关系、讲好处、说坏处、给承诺、给实惠。

  如何说服别人做不愿意做的事1

1、拉关系。

你如果想让小李去听你的话。一定要拉近和小李的关系。要让小李对你有好感,相信你,信任你。这个时候拉关系非常重要。

你可以从小李的家庭入手,比如说你可以说是小李的爸爸的朋友,按道理他应该给你叫叔叔。或者是你们都是老乡。

或者是你们曾经都有一个共同的领导。在同一个部门工作过。等等。一定要拉好关系。这才是进行下一步工作的基础。

  

2、讲好处。

你如果想让一个人去从事他不愿意干的工作。没点好处怎么能行?没有好处,谁愿意去干这事?所以你一定要讲好处。比如说,按照相关规定,人城镇主动到乡镇里面工作。干一年的工龄等于两年。

工资能够长得很快。而且回来以后能够优先提拔。最主要的是讲好规定。最多到那里三五年。很快就回来了。而且回来以后进步的更快。首先要让人感觉到有利可图。他才可能会去做这件事情。

3、说坏处。

有时候光讲好处是不能让人动心的。该吓唬的时候还要吓唬一下,比如说,这次从城镇到乡镇里面工作。

是大家一致的意见。如果去了好处大大的。如果不去的话。则可能面临着大家的一致排斥。因为按照规定按照条件就应该轮着他去了。

如果他不去了,就是坏了规定,坏了规矩。而坏了规矩,坏了规定的人。往往后果不太好。

往前一步有肉吃,往后一步就挨打。哪个轻哪个重?让他自己做个决定。一般情况下,人们走到这一步。无论是自愿也好,无论是被逼无奈也好,都会选择听话的。

4、给承诺。

你的主动替上述考虑一些他面临的实在困难。比如说为什么不愿意去乡镇?是不是因为自己的媳妇工作不好,自己离得远了,照顾不了家?或者是乡镇里面的'生活条件太艰苦,自己不愿意去。

这个时候你就可以有针对性地给出一些承诺。比如说,承诺干够多少年可以帮他解决妻子的工作问题。比如说承诺给他一些到乡镇里面改善工作条件和生活条件的物资。

总而言之,先忽悠着他去同意他去干活再说。不计较一点经济方面的利益,而从长远方面考虑,这才是真正的高手。

  

5、给实惠。

空话说了一大遍,不如实惠在眼前,让一个人心动的最快,最直接最方便的办法就是立马拿出实实在在的实惠。

比如说先官升半级,让他吃个定心丸。或者说直接拿出多少钱的现金打到他卡上。让他安心,让他心动。让他知道你所做的承诺并不是水月镜花,空头支票。

  如何说服别人做不愿意做的事2

1、让二十人抢一个足球

战国时的晏子博学多才,聪明机智,是齐国有名的政治家,为齐国的富强做了很多事。齐景公提拔晏子做了相国。

当时齐国有三个大力士,一个叫公孙捷,一个叫田开疆,一个叫古冶子,号称"齐国三杰"。他们因为勇猛异常,被齐景公宠爱,晏子遇到这三个人总是恭恭敬敬地快步走过去。

可是这三个人每当见晏子走过来,坐在那里连站都不站起来,根本不把晏子放在眼里仗着齐景公的宠爱,为所欲为。

当时,齐国的田氏,势力越来越大,他联合国内几家大贵族,打败了掌握实权的荣氏和高氏,威望越来越高,直接威胁着国君的统治。

田开疆正属于田氏一族,晏子很担心"三杰"为田氏效力,危害国家,想把他们除掉,又怕国君不听,反倒坏了事。于是心里暗暗拿定了主意:用计谋除掉他们。

一天,鲁昭公来齐国访问。齐景公设宴招待他们。鲁国是叔孙培执行礼仪,齐国是晏子执行礼仪。君臣四人坐在堂上,"三杰"佩剑立于堂下,态度十分傲慢。

  

正当两位国君喝得半醉的时候,晏子说:"园中的金桃已经熟了,摘几个来请二位国君尝尝新吧!齐景公传令派人去摘。晏子说:"金桃很难得,我应当亲自去搞。

"不一会儿,晏子领着园吏,端着玉盘献上六核桃子。景公问:"就结这几个吗?"晏子说:"还有几个,没太熟,只摘了这六个。

"说完就恭恭敬敬地献给鲁昭公、齐景公每人一个金桃。鲁昭公边吃边夸金桃味道甘美,齐景公说这金桃不易得到,叔孙大夫天下闻名,应该吃一个。"叔孙格说:"我哪里赶得上晏相国呢!

这个挑应当请相国吃。"齐景公说:"既然叔孙大夫推让相国,就请你们二位每人吃一个金桃吧!

两位大臣谢过景公。晏子说:"盘中还剩下两个金桃,诸君王传令各位臣子,让他们都说一说自己的功劳,谁功劳大,就赏给谁吃。"齐景公说:"这样很好。"使传下令去。

话音未落,公孙捷走了过来,得意洋洋地说:"我曾跟着主公上山打猎,忽然一只吊晴大虎自主公扑来,我用尽全力将老虎打死,救了主公性命,如此大功,还不该吃个桃吗?

"晏子说:"冒死救主,功比泰山,应该吃一个桃。"公孙捷接过桃子就走。

古冶子喊道:"打死一只虎有什么稀奇!我护送主公过黄河的时候,有一只鼋咬住了主公的马腿,一下子就把马拖到急流中去了。我跳到河里把鼋杀死了,救了主公,象这样大的功劳,该不该吃个挑?

"景公说:"那时候黄河波涛汹涌,要不是将军除鼋斩怪,我的命就保不住了。这是盖世奇功,理应吃个桃。"晏子急忙送给古冶子一个金桃。

田开疆眼看金桃分完了,急得跳起来大喊:"我曾奉命讨伐徐国,杀了他们主将,抓了五百多俘虏,吓得徐国国君称臣纳贡,邻近几个小国也纷纷归附咱们齐国,这样的大功,难道就不能吃个桃子吗?

"晏子忙说:"田将军的功劳比公孙将军和古冶将军大十倍,可是金桃已经分完,请喝一杯酒吧!等树上的金桃熟了,先请您吃。"齐景公也说:"你的功劳最大,可惜说晚了。

"田开疆手按剑把,气呼呼地说:"杀鼋打虎有什么了不起!我跋涉千里,出生入死,反而吃不到桃,在两国君主面前受到这样的羞辱,我还有什么脸活着呢?"说着意挥剑自刎了。

公孙捷大吃一惊,拔出剑来说:"我的功小而吃桃子,真没脸活了。"说完也自杀了。

古冶子沉不住气说:"我们三人是兄弟之交,他们都死了,我怎能一个人活着?"说完也拔剑自刎了。人们要阻止已经来不及了。

鲁昭公看到这个场面无限惋惜地说:"我听说三位将军都有万夫不当之勇,可惜为了一个桃子都死了。"

可惜是可惜,碰上了晏子这激将法祖师爷,也只有死路一条。激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起,把什么都放在一边,命也不要地去争你设置好的东西。

2、先知将,再去激

施用激将法,除了要考虑对方身份以外,还要注意观察对方的性格。一般说来,一个人的性格 ……此处隐藏3205个字……会如此。

反之,你放手不管,说"你尽管做吧",对方反而不愿服从,或者起了怀疑,结果就不去干了。懂的这个道理,便会在很多场合操纵人心,易如反掌。

如果说到"用功读书",便会不想念书,一被规定"未成年者不可以抽烟。"便会变得想偷偷抽抽看。这种情况,并不只限于孩童才会发生。人类一旦被人指示或命令,就会本能地产生反抗心理。

反用这种人类心理的是青岛幸男先生。他的选举运动照字面来说就是不战而胜。游说啦、到场演说等竞选运动一概免除,不知何时投票选举,甚至公开声明:"我并不希望你们投票给我,一点都不希望你们投票给我,我甚至可以拜托各位,我一点也不想当选"。

而后迅速出发到外国去了,结果却是高票当选。这真是扭转选民心理的漂亮的'选举。

如果有人到东京迪斯尼乐园去,发现园中没有烟灰缸,因此间管理员:"此地禁烟吗?"对方答复却是:"不,不禁烟,吸烟也可以的,烟灰请直接往下丢就行了。"

但是,当你眼看周围却完全没有烟蒂,大概是因为清扫员不辞辛劳地把垃圾和烟蒂迅速清除了吧!因此,游客想抽烟时,却觉得不该在一尘不染的地面上丢下烟蒂了。

在东京迪斯尼乐园,不知是否由于这种心理作用,吸烟的人较想象中少许多。虽然平日毫不在乎地乱丢烟蒂,但一旦被人公开地说:"请丢",却反而不好意思。

对儿童的教育也是,光说"给我好好念书",会产生反效果,偶而可试着说:"你尽量玩没关系"。玩和丢烟蒂不同,绝不能说是坏事,小孩一被这样说了后,也就不好意思毫不顾忌地大玩特玩了。

你如果处于拥有部属的地位的话,大概知道总是严厉申斥。大吼大叫的话,职员的工作效率绝不可能提高吧?偶尔也说说:"不必那么认真也可以啊!"试试看!

对工薪阶层来说,因为知道业绩等于报酬的法则,所以上司的相反言语反而激发了干劲。

此类激将法是说反话,可与一般的反话又有区别:通常的反话是为了讽刺的目的,如果你不希望对牛弹琴,就会希望对方明白你的意思,而这种反激法是一种欺骗,要做的不露声色,才会生效;

所以当然不希望对方明白你的真实意图。对方明白你在激将他,你还有什么戏可唱! 

5、愤慨之人易吐真言

1812年拿破仑侵俄战争失败后,俄。英、普等国组成反法同盟军,开始反攻。拿破仑虽取得一些战役的胜利,但总的趋势每况愈下。法国的盟国奥地利一面积极备战,一面以停止结盟相威胁,提出了种种条件,拿破仑断然拒绝。

1813年7月,拿破仑在德累斯顿的马尔哥和宫会见奥地利使者梅特混。他想借此机会威胁梅特涅,并且探听他最近和沙皇会谈的结果。

拿破仑腰悬宝剑,腋下挟着帽子,威仪十足地接见梅特涅。说了几句客套话,问候了弗兰西斯皇帝后,他面孔一沉就单刀直入:"原来你们也想打仗。

好吧,仗是有你们打的。我已经在包岑打败了俄国,现在你们希望轮到自己了。你们愿意这样就这样吧,在维也纳相见。

本性难移,经验教训对你们毫无作用。我已经三次让弗兰西斯皇帝重新登上皇位。我答应永远和他和平相处。我娶了他的女儿。当时我对自己说:"你干的是蠢事。"但到底是干了,现在我后悔了。"

梅特涅看到对手火了,忘掉了自己的尊严。

于是他愈发冷静,故意刺激拿破仑这头好斗的野牛。他提醒拿破仑说,和平取决于你,你的势力必须缩小到合理的限度,不然你就要在今后的斗争中垮台。

拿破仑被激怒了,声言任何同盟都吓不倒他,不管你兵力多么强大,他都能制胜。接着,他说他对奥地利的军队有准确的了解,每天都收到这方面的详细情报,等等。

梅特涅打断他的话,提醒拿破仑,如今他的士兵不是大人,都是小孩。拿破仑激动地回答:"你不懂得一个军人是怎么想的。

像我这样的人,不大在乎100万人的生命。"说完,他把帽子扔到一边。梅特涅并没有替他拉起来。

拿破仑注意到这无言的蔑视,只得继续说道:"我和一位公主结婚,是想把新的和旧的、中世纪的偏见和我这个世纪的制度融为一体。

那是自己骗自己,现在我充分认识到自己的错误。也许我的宝座会因此而倒塌,不过,我要使这个世界埋在一片废墟之中。"梅特涅无动于衷。拿破仑威吓不成,就改用甜言蜜语,哄骗笼络。

他在把梅特涅打发走的时候,拍一拍这位奥地利大臣的肩膀,语言平和地说:"好啦,你知道事情会怎么样?你不会对我开战吧!梅特涅马上答道:"陛下,你完了。

来时我已有此预感,去时就肯定无疑了。"后来他又对人说:"他什么都给我讲清楚了。这个人一切都完了。"不久,奥地利加入了第六次反法同盟的行列。

很显然,在这次较量中,胜利者是海特涅。一贯以权谋多变著称的统帅拿破仑不能控制住自己愤怒的情绪,连连失态,说些大话、气话,想借此胁迫梅特提。

相反,梅特涅却能冷静处事,不辱使命,不失时机地以言辞激怒拿破仑,使其暴露内心世界。梅特涅的话语不多,但他一则表达了对欧洲和平的看法,即取决于拿破仑;

二则也得出结论,拿破仑固执己见,不思变通,在欧洲联合进攻下,其失败的命运是注定的。后来的结果真的被海特涅言中了。

拿破仑可能也有用激将法的策划,结果自己却热了起来,着了梅特涅的道。

激将法常被用于探测别人的意图与态度。

关键之处在于:对于别人高深莫测的只言片语,你要佯装不屑一顾,暗中揣度对方的心底,并点点滴滴将秘密引到他们的舌端,对方一旦发烧,便会不顾一切地吐而后快,最后落入你精心巧设之网。

这个技巧可用于日常交谈之中。对方打开话匣子时,佯装怀疑,表示不相信,是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。

  

有些学生机灵鬼,便是用反驳老师,或向老师挑战,让老师亮出了他的绝学。这一切都是不知不觉之中,令对方情不自禁地就范而成的,此乃浑然天成的激将妙法也。请看一例:

近几个月来,某市个体服装店老板伍某生意越做越大,营业额大幅度上升。税务部门要其补交税款,但其拒不承认营业额增大。一稽征员多次上门,均被其搪塞过去。

这天,另一稽征员老谭找到他。稍事交锋后,老谭便以关心的口吻问道:

"有笔大生意,做不做?"

"生意人,哪有不做的!啥款式?多少?"

"上次那种西装,两百套。"

"我正想吃进一批西装来换季。开价呢?"

"每套180元。如果全要,可打九折。唉,可惜你没有这个肚量!"

"笑话?我就要全吃!"

"你全吃?我提醒你:老规矩,货款必须在两个月内全付清啊!"

"小看人!两个月,我还卖不出来吗?"

"这可是3万多元哪!"

"算个屁!今年以来,我哪个月不卖两万?"

"那好。你先把这几个月漏的税补交了再说吧!"

"你?……天哪!"

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